Mashable.
환대.
아마도 당신은 회사의 스톡 옵션을 통해 부를 얻은 회사의 초기 직원 중 1000 명 (회사 안마사 포함)의 1,000 만 달러에 대한 Google의 백만장 자에 대해 들어 본 적이있을 것입니다. 대단한 이야기지만, 불행히도, 모든 주식 옵션이 행복한 결말을 지니는 것은 아닙니다. 예를 들어, 애완 동물과 Webvan은 유명 인사 초기 공모 후에 파산하여 주식 보조금을 쓸모 없게 만들었습니다.
스톡 옵션은 좋은 이점이 될 수 있지만 제안의 가치는 크게 다를 수 있습니다. 단순히 보장은 없습니다. 따라서 주식 보조금을 포함하는 구인 제안을 고려하고 있거나 현재 보상의 일부로 주식을 보유하고 있더라도 기초를 이해하는 것이 중요합니다.
어떤 유형의 주식 계획이 저쪽에 있고, 어떻게 작동합니까?
운동, 보류 또는 판매시기를 어떻게 알 수 있습니까?
세금 영향은 무엇입니까?
총 보수 및 기타 저축 및 투자와 관련하여 주식 또는 주식 보상을 어떻게 생각해야합니까?
1. 가장 일반적인 유형의 종업원 제물은 무엇입니까?
가장 일반적인 종업원 주식 오퍼링 중 두 가지는 스톡 옵션과 제한된 주식입니다.
직원 스톡 옵션은 신생 회사 중에서 가장 일반적입니다. 이 옵션을 사용하면 일반적으로 "파업"가격이라고하는 특정 가격으로 회사 주식을 구매할 수 있습니다. 귀하가 스톡 옵션을 구입하거나 "행사"할 수있는 권리는 언제 옵션을 행사할 수 있는지를 정의하는 가득 시간표의 적용을받습니다.
예를 들어 봅시다. 3 년 동안 똑같이 확정 된 10 달러의 행사 가격으로 300 가지 옵션을 부여 받았다고 가정 해보십시오. 첫해가 끝날 때 주당 10 달러의 주식 100 주를 행사할 권리가 있습니다. 그 당시 회사 주가가 주당 15 달러까지 올랐다면 시장 가격보다 5 달러 낮은 가격으로 주식을 구매할 수 있습니다. 동시에 행사하고 판매하는 경우 500 달러의 세전 이익을 나타냅니다.
2 학년 말에 100 개의 주식이 가득 될 것입니다. 이제 우리의 예에서 회사의 주가가 주당 8 달러로 하락했다고 가정 해 봅시다. 이 시나리오에서는 공개 시장에서 8 달러에 구입할 수있는 물건에 대해 10 달러를 지불하므로 옵션을 행사하지 않을 것입니다. "out of the money"또는 "under water"라고하는 옵션을들을 수 있습니다. 좋은 소식은 실제 현금을 투자하지 않았기 때문에 손실이 종이에 있다는 것입니다. 귀하는 주식을 행사할 권리를 보유하며 회사의 주가에 계속 주목할 수 있습니다. 나중에 시장 가격이 파업 가격보다 높거나 "돈 안에"돌아 왔을 때 조치를 취할 수 있습니다.
3 년차 말에 최종 100주의 주식이 가득되며 그 주식을 행사할 권리가 있습니다. 그렇게하기로 한 귀하의 결정은 주식 시장 가격을 포함하되 이에 국한되지 않는 여러 요인에 따라 달라질 것입니다. 일단 기성 옵션을 행사하면 주식을 즉시 팔거나 주식 포트폴리오의 일부로 보유 할 수 있습니다.
제한된 주식 보조금 (Awards 또는 Units를 포함 할 수 있음)은 직원에게 거의 또는 전혀 비용을 부담하지 않고 주식을 수령 할 권리를 제공합니다. 스톡 옵션과 마찬가지로, 제한된 주식 보조금은 일반적으로 시간 경과 또는 특정 목표 달성과 관련된 가득 일정에 따라 달라질 수 있습니다. 즉, 주식을 수령 할 권리를 얻기 전에 일정 기간을 기다리거나 특정 목표를 달성해야합니다. 제한된 주식 보조금의 가득액은 과세 대상이라는 것을 명심하십시오. 이것은 세금이 가득 될 때 주식의 가치에 따라 지불되어야 함을 의미합니다. 고용주는 어떤 세금 지불 옵션을 사용할 수 있는지 결정합니다. 현금 지불, 기권 지분 일부 매도, 고용주가 일부 주식 보류를 포함 할 수 있습니다.
2. "인센티브"와 "비 자격"스톡 옵션의 차이점은 무엇입니까?
이것은 현행 세금 코드와 관련된 상당히 복잡한 영역입니다. 따라서 개인 상황을 더 잘 이해하려면 조세 관련 전문가와 상담해야합니다. 그 차이점은 주로 두 사람에게 과세되는 방식에 있습니다. 인센티브 스톡 옵션은 국세청의 특별 세금 처리를받을 자격이 있으며, 옵션을 행사할 때 일반적으로 세금을 낼 필요가 없음을 의미합니다. 결과적으로 발생하는 손익은 1 년 이상 보유하게되면 장기간 자본 이득 또는 손실로 분류 될 수 있습니다.
반면 자격이없는 옵션은 행사시 일반 과세 소득이 발생할 수 있습니다. 세금은 행사 당시의 행사 가격과 공정 시장 가격의 차이에 기초합니다. 후속 판매는 보유 기간에 따라 단기간 또는 장기간 자본 이득 또는 손실을 초래할 수 있습니다.
3. 세금은 어떻게됩니까?
각 거래에 대한 세금 처리는 소유하고있는 스톡 옵션의 유형과 개인 상황과 관련된 기타 변수에 따라 달라집니다. 옵션을 행사하거나 주식을 판매하기 전에 거래의 결과를 신중히 고려해야합니다. 구체적인 조언을 원하면 조세 관련 전문가 또는 회계사와상의해야합니다.
4. 운동 후 홀드 또는 팔을 어떻게 알 수 있습니까?
종업원 주식 옵션과 주식에 관해서, 보유 또는 판매 결정은 장기 투자의 기본에 달려있다. 자신에게 물어보십시오 : 얼마나 많은 위험을 감수하고 있습니까? 내 포트폴리오는 현재의 필요와 목표에 따라 다각화되어 있습니까? 이 투자가 전반적인 재무 전략에 어떻게 부합합니까? 주식의 일부 또는 전부를 행사, 보유 또는 판매하려는 귀하의 결정은 이러한 질문을 고려해야합니다.
많은 사람들은 귀하가 기각 옵션을 행사하고 동시에 주식을 판매하는 당일 판매 또는 무 현금화 운동을 선택합니다. 이를 통해 실제 수익금 (이익, 관련 수수료, 수수료 및 세금 제외)을 즉시 이용할 수 있습니다. 많은 기업들이 참가자의 모델을 미리 계획하고 특정 거래에서 얻은 수익을 추정하는 데 도움이되는 도구를 제공합니다. 모든 경우에 개인 재정 상황에 대한 조언을 원하면 조세 관련 전문가 또는 재정 계획자와상의해야합니다.
5. 나는 내 회사의 미래를 믿는다. 얼마나 많은 주식을 보유해야합니까?
고용주에 대한 확신을 갖는 것은 대단한 일이지만 회사 주식을 포함하여 투자를 생각할 때 총 포트폴리오와 전반적인 다각화 전략을 고려해야합니다. 일반적으로 모든 투자에 지나치게 의존하는 포트폴리오를 보유하지 않는 것이 가장 좋습니다.
6. 비공개 창업을 위해 일합니다. 이 회사가 공개되지 않거나 공개되기 전에 다른 회사에서 구매하지 않으면 주식은 어떻게됩니까?
이에 대한 대답은 하나도 없습니다. 대답은 종종 회사의 주식 계획 및 / 또는 거래 조건에 따라 정의됩니다. 회사가 사기업으로 남아있는 경우 기권 또는 제한없는 주식을 매각 할 수있는 기회가 제한 될 수 있지만 계획과 회사에 따라 다를 수 있습니다.
예를 들어, 사기업은 직원이 2 차 시장이나 다른 시장에 기득권을 팔 수있게 할 수 있습니다. 인수의 경우, 일부 구매자는 가득액 계획을 가속화하고 모든 옵션 보유자에게 행사 가격과 취득 주가의 차이를 지불하는 반면, 다른 구매자는 미확인 주식을 인수 회사의 주식 계획으로 전환 할 수 있습니다. 다시 말하지만, 이것은 계획과 거래에 따라 다릅니다.
7. 나는 아직도 많은 질문을 가지고있다. 어떻게 더 배울 수 있습니까?
관리자 나 회사 인사 부서의 직원이 귀사의 계획에 대한 자세한 내용과 계획에 따라 혜택을 누릴 가능성이 있습니다. 주식 보조금, 가득액 행사, 행사 및 판매가 개인 세금 상황에 어떻게 영향을 미치는지 이해할 수 있도록 재무 계획자 또는 세무사에게 문의해야합니다.
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시작할 때 부자가되고 싶다면, 이 문제를 수락하기 전에이 질문을하는 것이 좋습니다.
Yext가 2 천 7 백만 달러의 막대한 자금 조달을 발표 한 이후로 모든면에서 좋은 반응을 얻었습니다. 그러나이 직원들은 스톡 옵션에 어떤 의미가 있는지 모른다. 비즈니스 내부자를 통한 Daniel Goodman.
Bryan Goldberg의 첫 번째 시작 인 표백하는 사람 보고서 (Bleacher Report)가 2 억 달러 이상을 팔았을 때 스톡 옵션을 가진 직원은 다음 두 가지 방법 중 하나로 반응했습니다.
골드버그는 이전에 Business Insider와의 인터뷰에서 판매에 대해 "일부 사람들의 반응은 '오 마이 갓, 이것은 상상할 수있는 것보다 많은 돈'이라고 말했다"고 밝혔다. "어떤 사람들은 '그게 다야?' 당신은 그것이 무엇이 될 것인지 결코 알지 못했습니다. "
창업자 나 투자자가 아닌 신생 회사의 직원 인 경우 귀사가 주식을 제공하면 아마도 "보통주"또는 보통주 옵션으로 끝날 것입니다. 회사가 공개적으로 공개되거나 주당 가격으로 옵션의 파업 가격을 훨씬 상회하는 경우 일반 주식으로 인해 부자가 될 수 있습니다. 그러나 대부분의 직원들은 보통주 보유자가 선호 주주가 삭감 한 후에 남은 돈 냄비에서만 돈을 받는다는 것을 인식하지 못합니다. 그리고 보통주 보유자는 우선주가 투자자보다 더 많은 돈을 팔아도 보통주가 거의 쓸모가 없다는 좋은 조건이 주어 졌음을 알 수 있습니다.
제안을 수락하기 전에 몇 가지 현명한 질문을하고 각각의 의미있는 투자가 이루어진 후에 시작이 끝날 때 주식 옵션에 대한 가치 또는 그 부족에 놀랄 필요가 없습니다.
우리는 다수의 신생 기업 이사회에 임명되어 정기적으로 임기표를 작성하는 적극적인 뉴욕시 벤처 캐피털리스트에게 직원들이 고용주에게 물어야하는 질문에 대해 질문했습니다. 투자자는 이름을 밝히지 말라고 요청했지만 내부의 특종을 공유하게되어 기뻤습니다.
영리한 사람들이 스톡 옵션에 대해 묻는 것은 다음과 같습니다.
1. 완전 희석 방식으로 얼마만큼의 지분을 제공하는지 질문하십시오.
벤처 캐피탈은 "기업들은 때때로 당신에게 주식의 수를 알려주지 만 회사가 수십억의 주식을 가질 수 있기 때문에 전혀 의미가 없다"고 말한다. "만약 당신이 10,000 주를 얻으려고한다면, 그것은 아주 많이 들리 겠지만 실제로는 아주 적은 금액 일 것입니다."
대신 스톡 옵션이 차지하는 비율을 물어보십시오. "완전히 희석 된 기초"에 대해 묻는다면, 이것은 회사가 이미 발행 된 주식뿐만 아니라 앞으로 발행해야하는 모든 주식을 고려해야한다는 것을 의미합니다. 또한 전체 옵션 풀을 고려합니다. 옵션 풀은 신생 기업을 장려하기 위해 마련된 주식입니다.
동일한 질문을하는 더 간단한 방법은 : "회사의 어떤 비율이 실제로 내 주식을 대표합니까?"
2. 회사의 "옵션 풀"이 얼마나 오랫동안 지속되고 회사가 모집 할 가능성이 더 많은지 물어보십시오. 그러면 소유권이 희석 될 수 있는지 여부와시기를 알 수 있습니다.
회사가 새로운 주식을 발행 할 때마다 현재의 주주는 자신이 소유 한 회사의 비율이 감소한다는 것을 의미하는 "희석화"를 얻습니다. 수년에 걸쳐, 많은 신규 자금 조달을 통해 소유 비율이 크게 시작되면서 (비록 그 가치가 증가했을지라도) 작은 지분으로 희석 될 수 있습니다. 만약 당신이 가입하고있는 회사가 앞으로 몇 년 동안 더 많은 현금을 조달해야한다면, 당신은 지분이 시간이 지남에 따라 상당히 희석된다고 가정해야합니다.
일부 기업은 또한 매년 기존 기준으로 옵션 풀을 늘려 기존 주주를 희석시킵니다. 다른 이들은 몇 년 동안 지속될 수있는 충분한 수영장을 따로 마련하고 있습니다. 옵션 풀은 투자가 회사로 펌핑되기 전이나 후에 생성 될 수 있습니다. 유니언 스퀘어 벤처 (Union Square Ventures)의 프레드 윌슨 (Fred Wilson)은 "다음 자금 조달 때까지 회사의 고용 및 유지에 필요한 자금을 충당 할 수있을 정도로 큰 사전 자금 (사전 투자) 옵션 풀을 요청하는 것을 좋아합니다."
우리가 이야기 한 투자자는 투자자와 기업가가 함께 옵션 풀을 만드는 방법을 설명했습니다. "귀하의 회사에 투자 할 계획이라면 다음과 같이 동의합니다. '여기에서 우리는이 많은 사람들을 고용해야 할 것입니다. 그래서 공평 예산을 만들어 보겠습니다. 저는 회사의 10-15 %를 포기해야한다고 생각합니다. ' 그것이 옵션 풀입니다. "
3. 다음으로, 회사가 얼마나 많은 돈을 모으고 있는지 알아야합니다.
한 회사가 수백만 달러를 모금하면 정말 멋지게 들립니다. 그러나 이것은 무료 돈이 아니며 스톡 옵션에 영향을 줄 수있는 조건이있는 경우가 많습니다.
"내가 회사에 합류하는 직원이라면, 내가 듣기를 원하는 것은 당신이 많은 돈을 모으지 않은 것이고 그것은 곧바로 우선적으로 선호된다는 것"이라고 투자자는 말합니다.
가장 일반적인 투자는 우선 주식 형태로 이루어지며, 이는 종업원과 기업가 모두에게 좋습니다. 그러나 우선주의 다른 풍미가 있습니다. 그리고 스톡 옵션의 궁극적 인 가치는 귀사가 발행 한 종류에 따라 다릅니다.
다음은 가장 일반적인 종류의 우선주입니다.
스트레이트 선호 - 출구에서 우선주 보유자는 보통주 보유자 (종업원)가 십센트에 오기 전에 수익을 얻습니다. 우선권을위한 현금은 벤처 캐피털의 주머니에 직접 들어갑니다. 투자자는 "우리 회사에 700 만 달러를 투자하고 1000 만 달러를 팔면 첫 번째 7 백만 달러가 선호되고 나머지는 보통주로 돌아갑니다. 직무 우선주를 의미하는 전환 가격 (일반적으로 사후 환산 가치)은 자신이 소유 한 회사의 비율을 의미합니다. "
참여 선호 - 참여 우선권에는 우선주가 청산 이벤트에서 각 주당 얻을 금액을 늘리는 용어 집합이 제공됩니다. 참여 우선주는 신생 기업이 출국 할 때 보통주에 우선하는 우선주에 배당금을 지급합니다. 참여한 투자자는 청산 행사 (우선주 보유자와 마찬가지로)와 미리 배당금을 지급받습니다.
참여 우선주는 보통 투자자가 창업자가 믿는만큼의 가치가 있다고 생각하지 않을 때 제공됩니다 - 그래서 회사는 참여 우선주의 조건을 정당화하고 감추기에 충분히 커야한다는 회사에 투자하기로 동의합니다 - 보유자.
참여 선호의 최종선은 우선주가 지급되면 일반 주주 (즉, 귀하)에게 남아있는 구매 가격이 줄어들 것입니다.
다중 청산 선호 - 선호 보유자와 보통주 보유자를 도울 수있는 또 다른 유형의 용어입니다. 우선주가 발행 된 가격보다 높은 거래가있는 보통주와 동일한 가격을 지불하는 직선 우선주와 달리, 복수 청산 선호는 우선주가 투자 수익을 보장하도록합니다.
초기 사례를 사용하기 위해서는 투자자가 7 백만 달러의 투자로 인해 매각시 다시 투자해야하는 대신, 3 배의 청산 선호는 우선주가 2100 만 달러의 매출을 올릴 것이라고 약속 할 것입니다. 회사가 2 천 5 백만 달러에 판매 한 경우, 즉 우선주가 2 천 1 백만 달러를 얻게되면 일반 주주는 4 백만 달러를 분할해야합니다. 신생 기업이 어려움을 겪고 투자자가 자신이 겪고있는 위험에 대해 더 큰 프리미엄을 요구하지 않는 한, 다중 청산 선호는별로 일반적이지 않습니다.
우리 투자자는 모든 벤처 캐피탈의 신생 기업 중 70 %가 직선 우선주를 보유하고있는 반면 약 30 %는 우선주에 구조를 가지고 있다고 추정합니다. 헤지 펀드는 종종 참여 우선주에 큰 평가를 제공하기를 좋아합니다. 그들이 사업에 특별한 확신이없는 한, 기업가들은 "나는 단지 참여하기를 원하고 3 배의 청산으로 사라지 겠지만 10 억 달러에 투자 할 것"이라고 약속해야한다. 이 시나리오에서 투자자는 분명히 회사가 그 가치에 도달하지 않을 것이라고 믿습니다. 이 경우에는 3 배의 돈을 돌려 일반 주식 소지자를 없앨 수 있습니다.
4. 얼마나 많은 빚이 회사를 키웠습니까?
부채는 벤처 채무 또는 전환 사채의 형태로 올 수 있습니다. 직원이 출구에서 1 페니를보기 전에 투자자에게 돈을 지불해야하기 때문에 직원이 회사에 얼마나 많은 부채가 있는지를 아는 것이 중요합니다.
부채와 전환 사채는 매우 잘 수행하고 있거나 매우 어려움을 겪고있는 회사에서 흔히 볼 수 있습니다. 둘 다 기업가들이 자신의 회사가 더 높은 가치 평가를받을 때까지 가격 책정을 연기 할 수 있도록 허용합니다. 일반적인 발생 및 정의는 다음과 같습니다.
부채 - 이것은 투자자로부터의 대출이며 회사는이를 다시 지불해야합니다. "때로는 기업들이 많은 목적으로 사용될 수있는 소액의 벤처 부채를 모으는 경우가 있지만 가장 일반적인 목적은 다음 라운드에서 더 높은 가치를 얻을 수 있도록 활주로를 확장하는 것입니다"라고 투자자는 말합니다.
전환 사채 (Convertible note) - 차후에 주식으로 전환하도록 설계된 부채 및 높은 주가. 신생 기업이 부채와 전환 사채 모두를 조달했다면, 투자자와 창립자가 출구 상황에서 가장 먼저 성과를내는지를 결정하는 토론이 필요할 수 있습니다.
5. 회사가 많은 빚을지게했다면, 판매 이벤트에서 지불금 조건이 어떻게 작동하는지 질문해야합니다.
당신이 많은 돈을 모으는 회사에 있고, 그 조건이 직선 우선주 이외의 것이라는 것을 알고 있다면, 이 질문을해야합니다.
주식 옵션이 "돈으로"시작되는 판매 가격 (또는 평가)이 무엇인지 정확하게 물어야합니다. 우선주 상단의 부채, 전환 사채 및 구조가이 가격에 영향을 미친다는 사실을 명심하십시오.
스톡 옵션으로 구인 제안을 수락하기 전에 묻는 질문.
인형을위한 주식 옵션.
잠재적 인 새로운 직업에는 보상 패키지의 일부로 스톡 옵션이 포함됩니다. 새로운 회사에 재정적 인 관심을 갖는 것이 자동으로 좋은 것이라고 생각하기 전에 새 고용주에게 다음 질문을하십시오.
한가지 큰 질문 : 얼마나 많은 주식입니까? 파업 가격은 얼마입니까? 그리고 가장 가득한 일정은 무엇입니까?
어떤 종류의 주식 옵션 & # 8212; 인센티브, 비준수, 또는 둘의 조합?
제가 서명 할 스톡 옵션 계약서 사본을 볼 수 있습니까?
또한 회사의 스톡 옵션 계획서 사본을 볼 수 있습니까?
지난 12 개월에서 18 개월 사이에 귀사의 스톡 옵션 계획이 변경 되었습니까?
(IPO 이전에 회사를 고려중인 경우) IPO의 현재 계획된 날짜 또는 시간 틀은 무엇입니까?
회사의 총 소유 지분 중 몇 퍼센트가 스톡 옵션에서 주식을 나타내는가?
다음에 언제 다른 스톡 옵션 교부금을받을 수 있는지, 그리고 어떤 경우에 (연차 교부금? 내가 승진 시켰을 때, 보너스로?
(이미 공개적으로 거래되고있는 회사를 고려중인 경우) 스톡 옵션을 많이 획득 한 직원의 안정성은 어떻습니까? 가장 많이 체재했거나 계속 전진 했습니까?
현재 스톡 옵션 보조금에 세금 혜택이 있습니까?
투자자가 경영진에게 질문해야하는 9 가지 질문
너는 해냈다. 마침내 첫 번째 투자자 전화 회의에 참여하고 있습니다. 질문을하는 것은 당신의 차례입니다. 하지만 당신이 할 수있는 최선은 "음, 이 날씨에 대해 어떻게 생각하십니까?"입니다. 이 악몽이 너에게 현실이 될 것 같으면, 우리는 돕기 위해 여기있다. 이 기사에서는 회사 라인을 제공하는 것보다 CEO가 수행하게 될 9 가지 쿼리를 다룰 것입니다.
가깝고 개인적인 이유.
목표 회사에 믿음과 돈을 넣을 것인지 여부를 결정하는 데 도움이되는 9 가지 질문을 살펴 보겠습니다.
질문 1 : 향후 12 개월에서 24 개월 이내에 판매 동향을 어디에서 확인할 수 있습니까?
이 기간은 투자자에게 단기 및 중간 기간에 걸쳐 나타날 수있는 기회와 위험을 잘 보여줍니다. 또한이 질문은 제한없는 질문이므로 (간단한 예 / 아니오 또는 한 단어 대답 질문이 아니기 때문에) 관리자는 광범위한 응답을 제공 할 수 있습니다. 또한 다양한 문제에 대해 대처할 수 있습니다. 투자자의 의사 결정 과정.
질문 2 : 원재료 조달 또는 서비스 원가를 유지하는 것과 관련된 위험은 무엇입니까?
이 질문을 통해 관리자는 소싱과 관련된 원자재 또는 인건비에 부정적인 영향을 미칠 수있는 다양한 요소에 잠재적으로 대처할 수 있습니다. 관리자의 반응은 투자자에게 향후 총 수익의 방향에 대한 가치있는 통찰력을 제공 할 수 있으며 이는 미래의 잠재적 수입에 대한 통찰력을 제공 할 것입니다. 진정으로 정통한 투자자는이 질문에 대한 대답을 판매 측이 만들고있는 수익 전망과 비교할 것입니다.
질문 3 : 회사의 대차 대조표상의 현금에 가장 적합한 용도는 무엇입니까? 미래 성장을위한 자금 조달을 위해 회사는 어떻게 계획하고 있습니까?
관리자의 대답은 회사가 합병 또는 인수를 계획하고 있는지 여부, 공개 시장에서 보통주를 사기 위해 현금을 사용할 것인지 또는 향후 확장을 위해 현금을 절약하는 것이 더 바람직하다고 판단 할 수 있는지를 나타낼 수 있습니다. 이 정보는 투자자에게 주식을 이끌어 낼 수있는 잠재적 인 촉매 또는이를 저지시킬 수있는 잠재적 인 위험을 경고 할 수 있기 때문에 특히 중요합니다.
미래 성장에 대해 질문하는 경우, 회사가 시장에서의 위치를 개선하기위한 조치를 취하고 있음을 나타내는 응답을 찾아야합니다. 회사가 성장하지 않고 현금을 잃어 버리면 어떤 종류의 성과가 기대되는지 알 것입니다. 회사의 대차 대조표를 읽는 방법은 대차 대조표 읽기, 대차 대조표 해체 및 대차 대조표 강도 테스트를 참조하십시오.
질문 4 : 귀하가 사업을 영위하는 경쟁 업체는 누구입니까?
이 질문은 투자자에게 경쟁자가 누구인지, 그리고 / 또는 누가 미래에 있을지를 알릴 것입니다. 또한 시장에 출시 될 수있는 새로운 제품 / 서비스에 대해 투자자에게 경고 할 수 있습니다. 이로 인해 회사는 어느 시점에 영향을 줄 수 있습니다. 결과적으로, 경영진은 또한 이러한 신흥 경쟁 업체를 어떻게 처리할지 계획을 공개 할 수 있습니다.
질문 5 : 사업의 어떤 부분 또는 측면이 현재 가장 큰 어려움을주고 있습니까?
대답은 회사 조직의 잠재적 약점을 파악하고 향후 수입에 대한 통찰력을 제공합니다. 예를 들어, 공급 업체의 문제로 인해 Division X가 원자재에 대해 현재 분기에 더 많은 비용을 지불해야한다고 관리자가 지정한 경우 (투자자는 Division X가 회사 총 수익의 40 %를 차지한다는 것을 알고 있음) 투자자는 단기간의 실적 부족이있을 수 있다는 상당한 확신이 있습니다.
문제 영역을 식별하는 것은 방정식의 한 부분 일뿐입니다. 단기적으로나 장기적으로 문제 영역을 해결하기 위해 회사가 계획하고있는 것을 듣는 것이 훨씬 더 중요합니다. (떨어지는 주식을 식별하는 방법을 알아 보려면 문제가있는 회사의 경고 신호를 참조하십시오.)
질문 6 : 월스트리트는 귀사의 수입 실적을 예측하는면에서 어느 정도입니까?
이 질문으로 투자자는 회사가 합의 예상치를 충족시킬 것인지 질문합니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 관리자가 "월스트리트 애널리스트가 일반적으로 우리를 과소 평가합니다"라고 대답하면 계속해서 그렇게 할 것이고 미래 수익에 대한 몇 가지 단점이있을 수 있음을 암시합니다. 반대로 관리자가 "분석가가 때로는 너무 낙관적 인 경우"라고 언급하면 향후 어느 시점에 이익이 부족할 수 있다는 의미가됩니다. (관련 독서는 미래 수익 예측을 정확하게 예측할 수 있습니까?)
질문 7 : 월스트리트가주는 것보다 더 많은 잠재적 인 가능성이있는 비즈니스의 어떤 부분을 무시하고 있다고 생각하십니까?
마지막 질문으로 실행하면 관리자가 회사의 긍정적 인 포인트에 대해 더 많이 알릴 수 있습니다. 아마도 언론에 소개되지 않은 회사의 긍정적 인면에 대해 이야기하는 것을 좋아하게 될 관리자의 긴 대답을 고무시킬 것입니다. 그 / 그녀의 대답은 잠재적 인 상승기 어프로치의 원천을 의심 할 여지없이 밝혀 줄 것입니다. 이는 수입의 영향이 실제로 주가에 반영되기 전에 잠재적으로 투자자가 주식을 구매하도록 허용 할 수 있기 때문에 중요합니다. (이 주제에 대해 더 읽으려면 놀라운 수익 결과를보십시오.)
질문 8 : 주식을 홍보하거나 홍보 할 계획이 있습니까?
잘 아는 투자자 (회사의 펀더멘털을 좋아한다고 가정)가 대량 구매 압력이 될 수있는 주식을 먼저 살 수 있기 때문에 개인 및 / 또는 기관 투자자에게 주식을 홍보하려는 경영 계획이 매우 중요합니다. . 주식의 진입 점이나 출구 지점을 찾는 사람들은이 특별한 질문을 가치있게 생각할 수도 있습니다. (거래 타이밍에 대한 자세한 내용은 거래 타이밍 및 이해주기 - 시장 타이밍의 핵심을 참조하십시오.)
질문 9 : 어떤 촉매가 앞으로 주식에 영향을 미칠 것입니까?
다시 말하지만, 이것은 개방형 질문이므로 관리자는 투자자에게 풍부한 정보를 제공 할 가능성이 높습니다. 경우에 따라 관리자는 새로운 분석가의 적용 가능성, 회사가 예상하는 것보다 더 강한 해를 가질 가능성, 또는 주식을 홍보 할 가능성을 강조 할 수 있습니다. 반대로, 그 / 그녀는 악영향을 미칠 수있는 부정적인 촉매에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.
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